市場開発資金

市場開発基金またはMDFは間接的な販売チャネルで使用され、製造業者またはブランドが関連会社、チャネル パートナー、再販業者、VAR、または販売代理店などによる製品の販売と国内ブランドの地域認知度の創出を支援するために資金を提供します。Co -op Funds はMarket Development Funds の同義語です。

米国には約 4,500 の Co-op プログラムがあり、50 の製品分類で構成され、毎年約 500 億ドルが費やされています。Brandsがパートナーに毎年提供する 500 億ドルのうち、半分強は、パートナーが十分な情報を得ていないために、使用されません。^{[引用が必要]}

MDF 戦略を開発する際、MDF プログラム設計者にとって目的を明確にすることが重要です。一般的に、ベスト プラクティスとして、プログラム設計者はプログラムを定義する際に次の質問をする必要があります。

• 理由 -なぜこれらの MDF 資金を配分するのでしょうか?
• 誰 - MDF 資金によるこれらのプロモーションは誰をターゲットにするのか?
• いつ -このターゲティングのタイミングはいつになるでしょうか?
• 場所 -見込み客をターゲットとする地理的な場所またはカテゴリは何ですか?
• 方法 - MDF 資金を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?
• 何を -その資金で具体的に何をするつもりですか?
• 結果 -プログラムから具体的にどのような結果を期待していますか? ^[1]

MDF は、ブランドとそのアフィリエイトとの関係 (オープン ネットワークとクローズド ネットワーク)、共同資金の行き先 (ダイレクト メール、電子メール マーケティング、ローカル PPC など)、ブランドが動機付けまたは報酬を与えようとしているアフィリエイトのセグメント (トップ パフォーマー、平均的なパフォーマー、ロー パフォーマー) に応じて、さまざまな方法で構成されます。共同資金の構成方法は、ブランドが提案するマーケティング プログラムへのアフィリエイトの参加意欲に影響を与えるため重要です。以下は、4 つの一般的な資金調達構造です。

給付金- この構造により、アフィリエイトは固定額のお金 (たとえば月額 300 ドル) を使って、ブランドが提供するマーケティング プログラムに参加する自由を得られます。アフィリエイトはさまざまなプログラムから選択できますが、ブランドはアフィリエイトに参加してほしいプログラムを強調し、ブランドとアフィリエイトが連携するために使用する MDF のメイン インターフェイスで目立つようにする傾向があります。

固定数量- ブランドによっては、金額を提示する代わりに、固定数のアイテム (ダイレクト メールなど) やプログラムのリソース (ローカル PPC など) へのアクセスを無料で提供することがあります。無料提供の目的は、強力なブランド サポートによってローカル アフィリエイトのモチベーションを高めることです。

割引- ブランドは、割引された（ただし無料ではない）マーケティング プログラムで、アフィリエイトのローカル マーケティング費用を部分的に補助します。ブランドは、補助されたマーケティング費用に対するマーケティングROIがプラスになることをアフィリエイトに納得させようとします。

リベート- 一部のブランドは、承認された広告に費やした費用を現地パートナーに払い戻します。ブランドは、アフィリエイトにまずお金を使い、後で面倒な払い戻し手続きを通じてそれを回収するように動機付けるのが難しいため、このアプローチは推奨されないことがよくあります。^[要出典]