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リストブローカー[ 1 ]は、ダイレクトメール、電子メール、またはテレマーケティングを介してダイレクトマーケティングキャンペーンを実施したい人の代理人として機能します。
リストブローカーは、最低限、見込み客の名前と住所を含むリストを提供します。[ 2 ]消費者リストには、年齢、性別、収入などの追加の人口統計情報が含まれる場合があります。ビジネスリストには、役職、業界、従業員数などの企業情報が含まれる場合があります。リストブローカーは、クライアントに代わって、クライアントが製品やサービスを宣伝/広告するために望むターゲット層にリーチできる最適なリストを見つけ、調達プロセスを調整します。
カタログ、クーポン、販促キャンペーン、クレジットオファーなど、多くの販促用郵送物は、リストブローカーを通じて購入したリストを利用している。
リストブローカーが所属する一般的な団体としては、アメリカマーケティング協会とダイレクトマーケティング協会が挙げられる。