レンズエクスプレス

レンズ・エクスプレスは、電話で購入できるコンタクトレンズを販売し、無料のカタログも提供していたダイレクトメールオーダー会社でした。同社は、リンダ・カーター（テレビのワンダーウーマン）が広告に登場し、「この青い瞳は誰にでも任せられないわ！」や「あなたの人生をずっと楽にしましょう！」などの彼女の有名なトレードマークのセリフを放っていたことで有名でした。2002年に、レンズ・エクスプレスは1-800コンタクトに買収されました。^[1]

1986 年、フロリダ大学で経営学と財務学を学んでいたエンギン・イェシルと友人のヤリー・ゴランは、フォートローダーデールのアパートでレンズ エクスプレスを創業しました。エンギンは、父親の靴ビジネスを管理するためにトルコに戻る予定でしたが、フロリダにもっと大きな事業があると考えました。他の州と異なり、フロリダは州の規則と規制の範囲内で事業を展開しながらも、成長のチャンスに恵まれていました。レンズ エクスプレスは企業として消費者主義の先駆者であったため、これは重要でした。

1980 年代には、ソフトコンタクトレンズ市場の成長により、コンタクトレンズの使用が爆発的に増加しました。しかし、眼科医以外から製品を購入するのは安全ではないため、製品としてのコンタクトレンズへのアクセスは制限されていました。

1985年4月2日、ニューヨークのWCBS-TV消費者編集者ベッツィー・アシュトンは、メレディス・ヴィエラのインタビューを受け、検眼業界と通信販売コンタクトレンズ会社との戦いについて報道した。アメリカ検眼協会を代表して、ポール・ファーカス博士は、通信販売コンタクトレンズは安全ではないと主張した。逆に、USAレンズの創設者ジョセフ・セリアーニ博士は、自社の長所を称賛する一方で、健康な患者には多くの眼科医のサービスが不要であると主張した。この報道では、ハワイ、ウェストバージニア州、ノースカロライナ州、ミネソタ州など一部の州では、コンタクトレンズの広告を禁止する貿易制限法が施行されていることにも触れた。^[2]

連邦取引委員会が1985 年に判決を下すまで、眼科医 (眼科医および検眼士) は、患者が消費者としてコンタクト レンズを購入できるように、患者にコンタクト レンズの処方箋を提供する必要がありました。コンタクト レンズの処方箋を差し控えることは、取引の制限とみなされます。

眼科医のリンダ・J・カプランは、患者中心の消費者主義を提唱し、1987年にレンズ・エクスプレスに入社しました。品質保証部長として、同社はポンパノビーチに拠点を置きました。初めてのユーザーにはコンタクトレンズは販売されず、交換用レンズのみが販売されました。レンズ・エクスプレスのカプランの広告キャンペーンは、アメリカの消費者を啓蒙することに向けられていました。「レンズ・エクスプレスのプログラムは、アメリカ中の何千人もの男性と女性にとって、医師が処方したのとまったく同じレンズを届けることを保証し、新しい交換用レンズの購入を簡単かつ便利にしてくれるので、私はこのプログラムを支持します」とリンダ・カプラン、医学博士、PA、FAAOは述べています。^[3]安全性、品質、利便性のメッセージの影響は強かった。

1990年代、ジョー・セリアニはレンズ・エクスプレスに対して訴訟を起こし、創設者のヤリー・ゴランとエンギン・イェシルが麻薬の収益を使ってレンズ・エクスプレスを創業したと訴えた。^[4] ゴランがUSAレンズに関わっていたかどうかは不明だが、フロリダ州司法長官事務所も同社を調査したようだ。その結果、カプランはレンズ・エクスプレスを辞任し、推薦を取り下げた。同時に、リンダ・カーターの夫で元弁護士のロバート・A・アルトマンがエンギン・イェシルと知り合った。^[5]これにより、レンズ・エクスプレスは元ワンダーウーマン女優のリンダ・カーターを新しい全国テレビキャンペーン「このベイビーブルーを誰にでも任せられるわけじゃない!」に起用することになった。 ^[要出典] 1992年に古い経営陣が撤退したことで、レンズ・エクスプレスは失敗しないビジネスモデルを開発した。^[6]

1996年5月、サミットテクノロジーはレンズエクスプレスを3,200万ドルで買収した。^[7]

1990年代、サミット・オートノマス社は、エキシマレーザーシステムと処置に関連する特許訴訟やその他のビジネス訴訟に悩まされていました。（1995年、同社は米国で軽度から中等度の近視矯正用エキシマレーザーシステムでFDAの認可を受けた最初のエキシマレーザー会社でした。）同社のビジネスモデル拡大計画には、子会社のRefractive Centers International, Inc.を通じて視力矯正センターを所有、運営することが含まれていました。米国にはそのようなセンターが19あり、その多くは名門国立教育病院と提携していました。レンズ・エクスプレスのプラスのキャッシュフローに加えて、レンズ・エクスプレスの市場基盤の買収により、コンタクトレンズ着用者をレーザー患者に転換する患者フローのチャネルが生まれると考えられました。^[8]

2000年5月、サミットテクノロジーは、レンズエクスプレス事業部門をストラテジックオプティカルホールディングス社に現金3100万ドルと買収者の少数株で売却する契約を締結した。^{[9] [10]}

2000年9月1日、サミット・オートノマス社はアルコン社に買収された。^[11]そして^[12]

2002年11月26日 - ミシガン州サウスフィールドに拠点を置く投資会社キャメロットベンチャーズが所有する、消費者に直接コンタクトレンズ交換を提供する大手企業レンズファーストがレンズエクスプレスを買収した。当時、レンズエクスプレスは200万人以上の消費者に1億枚以上のコンタクトレンズを販売していた。^[13]

2002 年 12 月 16 日、1-800 CONTACTS, Inc. は、ミシガン州サウスフィールドに本社を置く Camelot Ventures と、米国の 2 大コンタクト レンズ通販小売業者である Lens Express および Lens 1st の特定の資産を買収する意向書に署名しました。契約条件に基づき、1-800 CONTACTS は、データベース、顧客情報、Web アドレス、電話番号、知的財産権など、Lens Express および Lens 1st の特定の資産を買収しました。さらに、買収資産には、特定の不動産、機器、在庫、その他の有形資産が含まれており、取引完了時の予想総額は 500 万ドルを超えます。支払われる対価には、制限付き普通株 90 万株、現金 650 万ドル、および取引完了時の予想総額が約 480 万ドルの流動負債の引き受けが含まれます。^[14]

2008年1月17日、ウォルマート・ストアーズ社（NYSE: WMT）は1-800 CONTACTSとの長期契約を発表しました。この提携により、ウォルマート・ストアーズとサムズ・クラブの約3,000店舗にある独立眼科医が1-800 CONTACTSと提携することになります。^[15]