高低価格

ハイ・ロー・プライシング（またはハイ・ロー・プライシング）は、企業、通常は中小規模の小売企業が採用する価格設定戦略の一種であり、企業は当初製品に高い価格を設定し、後にその製品の人気が薄れたときに割引価格または在庫一掃セールで販売する。^[1]

見込み客は、製品の典型的な市場価格を知らないか、「割引」は「低価格」と同義であると強く信じているか、製品、ブランド、小売業者に強い忠誠心を持っている可能性があります。^[2]ハイ・ロー価格戦略は、消費者の好みと買い物頻度のために効果的です。高所得の消費者はハイ・ロー価格を強く好み、好きなブランドの店で頻繁に買い物をします。^[3]

使用法

このような価格戦略を採用している大企業は数多くあります（北米では、リーボック、ナイキ、ターゲットなど）。靴製造業界やファッション業界での競争は、部分的には高低価格戦略によって行われています（たとえば、メイシーズ、ノードストローム）。しかし、一部の企業は割引を行わず、市場で競争するために毎日低価格戦略に従って固定収益率で事業を行っています。

ハイ・ロー価格設定の別の方法としては、短期間、時には500パーセントも価格を引き上げ、その後、通常の販売価格まで「割引」するという方法がある。^[4]価格が「セール」価格まで引き下げられた後、その価格が長期間、時には2週間以上維持されることがあり、その後、顧客は値下げが本物かどうか疑問に思うようになる。^[5]この種の人為的な割引は、英国では違法である。^[6]

参照

価格戦略

参考文献

^カウフマン、 パトリック（ 1994年）。「小売業者の高低価格設定における欺瞞：『合理性の原則』アプローチ」小売ジャーナル。70 （2）：115〜138。doi：10.1016/0022-4359（94）90011-6。
^ 「High-Low Pricing - AccountingTools」www.accountingtools.com。 2016年8月7日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2016年10月1日閲覧。
^ Fassnacht, Martin; El Husseini, Sabine (2013 年 4 月)。「小売業における EDLPと Hi-Lo の価格戦略 - 最新記事」。Journal of Business Economics。83 ( 3): 259– 289。doi : 10.1007 /s11573-012-0648-y。ISSN 0044-2372。S2CID 255309120 。
^ “ラートゲーバーとカウフェンプフェルンゲン”. www.bestsellerkaufen.de 。2016 年10 月 1 日に取得。
^ 「小売業の心理学：価格設定が購買行動に与える影響」CC. 2013年4月12日。 2013年7月18日閲覧。
^ マッキー、フィル。「テスコ、イチゴの『半額』販売で罰金」BBCニュース。 2016年5月28日閲覧。

外部リンク

価格統制
国際金融公社
aktuelle Gutscheine (ドイツ語)
歴史（フランス語）

[1] ^カウフマン、 パトリック（ 1994年）。「小売業者の高低価格設定における欺瞞：『合理性の原則』アプローチ」小売ジャーナル。70 （2）：115〜138。doi：10.1016/0022-4359（94）90011-6。

[2] 「High-Low Pricing - AccountingTools」www.accountingtools.com。 2016年8月7日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2016年10月1日閲覧。

[3] ^ Fassnacht, Martin; El Husseini, Sabine (2013 年 4 月)。「小売業における EDLPと Hi-Lo の価格戦略 - 最新記事」。Journal of Business Economics。83 ( 3): 259– 289。doi : 10.1007 /s11573-012-0648-y。ISSN 0044-2372。S2CID 255309120 。

[4] “ラートゲーバーとカウフェンプフェルンゲン”. www.bestsellerkaufen.de 。2016 年10 月 1 日に取得。

[5] 「小売業の心理学：価格設定が購買行動に与える影響」CC. 2013年4月12日。 2013年7月18日閲覧。

[6] マッキー、フィル。「テスコ、イチゴの『半額』販売で罰金」BBCニュース。 2016年5月28日閲覧。