固定付加価値リソース

マーケティングにおいて、固定付加価値リソース(FVAR) とは、コア製品とは無関係に見えても、コア製品またはサービス提供に付加価値を与えるアイテムのことです。この概念は、起業家のEdward A. Blake が、オンライン サービス プロバイダーに宣伝しているリソースの目的を手早く説明しようとしたときに生まれました。

ある品目を FVAR として分類するために、この概念を考案した Edward A Blake 氏は、次の 3 つの要件を定めました。^{[引用が必要]}

1. アイテムは本質的に固定されている必要があります。つまり、コア製品内に常に存在するアイテムです。
2. アイテムの内容は、コア製品の内容と直接関連してはなりません。たとえば、「今日のモデル」特集は、The Sunなどの日刊タブロイド紙に掲載される場合は FVAR になりますが、 Playboyなどの男性誌に掲載される場合は、そのように分類することはできません。
3. アイテムは、コア製品の既存の価値提案に何らかの形で明確な価値を追加する必要があります。たとえば、多くの人は、その日の新聞の全体的な品質に関係なく、毎日のクロスワードパズルなどの FVAR から付加価値を得られることを認識して、日刊新聞を購読しています。

FVAR の例をいくつか挙げます。

• 雑誌、新聞、ウェブサイトに掲載されているクロスワードパズル、数独、その他のパズルゲーム、
• 雑誌、新聞、ウェブサイトに掲載される毎日の漫画
• ウェブサイトに掲載されている無料の旅行/教育/健康/キャリアガイド
• ザ・サン紙とそのオンライン版に掲載されている「ページ3」のガール特集