エドワード・ゲルストープ

エドワード・ゲルストープ（1921年6月14日 - 2009年9月12日）は、アメリカのマーケティング幹部。彼は創造力を発揮し、ブリストル・マイヤーズ社のバン・ロールオン・デオドラント、オーシャン・スプレー社向けのクラン・アップル・ジュース、ハント・ウェッソン社のマンウィッチ缶入りスロッピージョーソースなど、新製品の市場開拓に尽力した。

ゲルストープは1921年6月14日にフィラデルフィアで生まれた。マサチューセッツ州ウィンチェスターとニューヨーク州プレザントビルで育った。ハミルトン大学の学費は裕福な親戚が負担し、牧師になることを期待していたが、第二次世界大戦の勃発により、ゲルストープは哲学と英文学の学位を取得して卒業後、1942年にアメリカ海軍に入隊した。彼は太平洋作戦地域で駆逐艦護衛に従事した。マリアナ諸島での戦闘中、ゲルストープは日本軍の攻撃を受けた仲間の兵士を守った功績により従軍星章を授与され、海軍を中尉として退役した。^[1]

兵役を終えた後、無関係な役職をいくつも経験した後、ゲルストープはブリストル・マイヤーズに営業マンとして雇われた。彼は特殊販売のディレクターとなり、1954年6月に同社の製品部門の営業促進ディレクターに任命された。^{[2]彼はアマチュア発明家から、}ボールペンでインクを紙に塗るのと同じようにロールオンボールで消臭剤を塗るというデザインの提案をその場で買い、1955年にバンの発売につながった。バンは同社のベストセラー製品の一つとなった。1958年4月、彼は副社長兼ゼネラルセールスマネージャーに昇進した。^[3]同社での13年間で、彼は社内の階段を上って副社長兼マーケティングディレクターになった。^[1]

彼は1961年2月にラインゴールドビールの製造元であるリープマン醸造所にマーケティング担当副社長として採用された。 ^[4]その地位は長くは続かず、 1961年9月にコルゲート・パーモリーブにトイレタリー部門の副社長兼営業部長として採用された。^[5]

オーシャンスプレーは1963年に彼を最高経営責任者として雇った。その時まで、同社は加工クランベリーをジュースとソースの形でしか販売していなかった。主に感謝祭とクリスマスに消費される季節商品を販売していた協同組合は、1950年代後半にクランベリーに散布された発がん性の化学物質に関する警告が出されて以来、売り上げが落ち込んでいた。^[6]クリエイティブフードサービスのシルビア・シュアと協力し、ゲルストホープは大ヒット商品であるクランアップルやその他の生鮮および冷凍フルーツジュースミックス、クランベリーとオレンジのレリッシュなど、いくつかのブランド拡張の開発を監督することができた。これらの新製品とミックスドリンクでのクランベリージュースの使用を促進する取り組みにより、売り上げは倍増し、これらすべてが彼に「クランアップル・エド」というあだ名をつけた。^[1]

ゲルストホープは1968年にハント・ウェッソンにCEO兼社長として雇われた。彼は、スナックパックの 常温保存可能なプディング、マンウィッチのスロッピージョーソース、スキレットディナーの導入により、同社の限られた製品群の拡大を監督した。同社の製品ラインの拡大を加速するため、ゲルストホープは市場調査がすべて完了する前に製品の流通を開始するようしばしば主張した。^[1]

彼は1972年9月にジレットに社長兼マーケティング担当副会長として採用された。 ^[7]そこでは、彼のペースの速いアプローチと部外者としての立場は、当時の企業文化に合わなかった。彼は18か月後に辞任し、金融のバックグラウンドを持つ17年間のベテランであるコルマン・モックラーが後任となった。^{[8]その後、}ユナイテッド・ブランズの副社長兼最高執行責任者に就任したが、これもまた短い任期に終わり、ゲルストープは4か月前に社長への昇格を逃し、1975年9月に退社した。^[9]彼はHPフッド社でさらに成功を収め、米国で初めて全国的に販売されたフローズンヨーグルトであるフロガートを開発し、この地域の会社が全国的に認知されるよう支援した。^{[1] [10]}

マサチューセッツ州イーストデニス在住のゲルストホープは、2009年9月12日に自宅で88歳で亡くなった。^[1]高校時代に出会い1943年に結婚した妻メアリー・アン・マクラフリンと、娘1人、息子3人、孫4人が残された。^{[1] [11]}