ATLおよびBTL代理店

ATLとBTLエージェンシーは、特にプロモーションマーケティングとコミュニケーションにおいて、2つの異なるカテゴリーのマーケティングエージェンシーを指します。^{[ 1 ]}

「ATL」は「Above The Line」の略で、テレビ（TVC）、ラジオ、看板など、より広いターゲット層に向けて広告を展開することを意味します。これは、製品がより幅広い消費者層を対象としている場合に適用できます。たとえば、清涼飲料水会社が、幅広い層をターゲットにした広告を開発するためにATL広告代理店と契約する場合があります。 ^{[ 2 ]}

「BTL」、つまりBelow The Lineは、広告が特定の潜在的消費者グループをターゲットにすることを示唆しています。^{[ 3 ]} BTL広告代理店は、企業が特定のグループに向けて、ダイレクトメール、ターゲットを絞ったソーシャルメディア、または特定のグループの人々への直接的な製品デモンストレーションなどのツールを使用して、クリエイティブな方法で広告やプロモーション戦略を開発するのを支援するために雇われます。たとえば、有名なジムの入り口でビタミンサンプルを配布するなどです。

「TTL」は「Through the Line」マーケティングの略で、上記の2つの方法を組み合わせたものです。ATLとBTLの両方のマーケティング戦略を使用して、複数のチャネルにわたる統合キャンペーンを作成します。^{[ 4 ] [ 5 ]}

「アバブ・ザ・ライン」と「ビロウ・ザ・ライン」という用語は、もともとプロクター・アンド・ギャンブルの予算編成マニュアルに登場したものです。1954年、この消費財メーカーは、支払い方法に応じてマーケティング費用を分けました。メディアから手数料を受け取る代理店は「アバブ・ザ・ライン」に分類され、手数料を支払う必要のないプロモーションやその他の活動は「ビロウ」に分類されました。^{[ 5 ]}