ティッシュパックのマーケティング

ティッシュ配り（ティッシュパックマーケティング）は、携帯用ティッシュのパッケージに広告を添付して、消費者の手に直接広告文を届けるゲリラマーケティングの一種です。その起源は、1960年代後半に日本で人気が落ちていた 無料の販促用マッチ箱の代わりとして始まったことに遡ります。

ティッシュパックマーケティングのコンセプトは、日本で最初に開発されました。その起源は、紙製品メーカーである明星工業株式会社の創設者である森博嗣が紙製品の需要を拡大する方法を模索していた1960年代後半にさかのぼります。当時、日本で最も一般的な販促品はマッチ箱でした。これらは銀行で配られることが多く、その後、女性が台所で使用していました。^[1]しかし、ガスコンロや使い捨てライターの台頭により、マッチの有用性は低下しました。^[2]森は、ティッシュの方がマッチよりもさらに幅広い人気があると考え、結果として、ティッシュを折りたたんで持ち運びやすいポケットサイズのパックに包装する機械を開発した。この新製品は広告の形としてのみ販売され、消費者には販売されませんでした。2000年代半ばまでに、日本では40億個のティッシュパックが無料で配布され、年間750億円の売上があったと推定されています。 ^[1]しかし、この慣行は数年後に大幅に減速し始めました。 2010年までに、明星製薬のティッシュパックの生産量は6年前に比べて半分以下に減少し、販促会社セレブリックスも2008年に比べてティッシュの配布量を半分に減らした。消費者が他の類似製品を手元に持っていることや企業が広告費を削減していることが、ティッシュパックのマーケティング減少の理由として挙げられた。団扇、ウェットティッシュ、携帯電話の画面拭き取りシート、布製フェイスマスクなど、季節限定の無料販促品も、販促品としてのティッシュの使用減少に拍車をかけている。^[2]

日本で生まれて以来、ティッシュパックマーケティングは海外にも広がっています。2000年12月、カナダのモントリオールでプロモーション・パー・メイン社によって導入されました。^[3] 2005年4月、この販促品はカナダのオンタリオ州でもホールデム・プロモーションズ社によって使用されました。これは同社の創設者が中国への旅行中にティッシュの広告を見たことがきっかけでした。^[4]米国では、日本の商社伊藤忠の子会社であるアドパックUSAが2005年にニューヨークでティッシュパックマーケティングを導入し、現在では全国で提供しています。^[1] 2012年、ティッシュマーケティング会社アドティシューが英国で事業を開始しました。^[5]

従来のチラシは読まれずに捨てられたり、消費者に受け入れられなかったりすることが多いですが、広告用ティッシュパックの場合はそうではありません。^[要出典]その最も重要な理由は、ティッシュが広告に機能を追加するためです。この機能にはいくつかの利点があります。

• 広告を消費者の手に届ける

マーシュリサーチが10万人以上の日本の消費者を対象に実施したインターネット調査では、76%が無料のティッシュを受け取っていると回答しました。これはチラシやリーフレットよりもはるかに高い割合です。^[1]

• 消費者が広告を受け入れた後に広告を読んでもらう/見てもらう

上で引用した同じ調査では、ティッシュパックを受け取った人のうち、半数強が広告を「必ず見る」または「少なくとも一目見る」と答えています。^[1]チラシと比べてこの統計値が高くなった理由の 1 つは、消費者がティッシュの中にクーポンや特別オファーが入っていることを期待していたためと考えられます。

• 消費者が広告とそのメッセージを覚えておくのに役立ちます

パッケージ上の広告は、消費者が継続的に目にするため、記憶に残りやすいです。

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