既存店売上高

既存店売上高とは、小売チェーンの既存店舗が一定期間（通常は会計四半期または特定のショッピングシーズン）に生み出した収益と、過去の同じ期間（通常は前年）の収益の差を指すビジネス用語です。 ^[1]既存店舗の売上データを比較することで、つまり新しい店舗やすでに閉店した店舗を除外することで、同業他社との比較が可能になり、根本的に比較できないデータの比較を避けることができます。この財務および運用指標は、パーセンテージで表されます。

既存店売上高は、比較可能店売上高、同一店売上高、または類似店売上高とも呼ばれます。

既存店売上高は、上場小売チェーンによって、経営成績の重要な要素として広く報告されています。新規店舗の開設により急成長しているチェーンの場合、既存店売上高の数字により、アナリストは新規店舗による収益の伸びと既存店舗の運営改善による伸びを区別することができます。

特定の週の既存店舗の業績を前年の同じ週と比較することで、ビジネス トレンドをより正確に測定できます。季節や地理的な変動は測定から除外されます。期間や場所の平均を収集するのではなく、年間の業績の変化が明らかになります。

既存店売上高の増加は、小売業者の商圏における市場シェアの拡大、平均購入額の増加や顧客来店頻度の増加、より幅広い製品ラインへのクロスセルやより高価な製品へのアップセルの成功など、いくつかの理由で説明できます。

既存店売上高が継続的にマイナスであることは、小売業者が苦境に陥っていることの確かな証拠です。大手小売チェーンが地理的に拡大するにつれ、最終的に好立地がなくなり、既存の店舗をある程度食いつぶすことになり、この指標が相対的に低下します。店舗数が急速に増加した数年後に既存店売上高が低迷すると、（後から考えれば）店舗の拡大が不注意であったか、性急であった可能性があることがわかります。

特定の店舗の売上を比較することもできます。たとえば、クリスマス前の 1 週間の買い物ラッシュの期間に、店舗Aの既存店売上が店舗Bの既存店売上よりも高いという小売チェーンの調査結果は、有用なデータです。その週のチェーン全体の売上 (全店舗の平均) のみが判明していた場合、または特定の店舗の年間売上のみが判明していた場合、そのデータはそれほど役に立ちません。このため、既存店売上は、小売業者のパフォーマンスの外部評価だけでなく、店舗の開店、改装、閉店の決定を導く内部ベンチマークにも役立つ指標となります。

既存店売上高成長率を計算する方法は数多くありますが、そのほとんどは 2 つの大まかな方法​​論に分類されます。

1. 競合成長率は、競合基準を満たす店舗のみに基づいています。
2. 比較成長率は、比較基準を満たす店舗期間のみに基づいています。

既存店売上高成長率に店舗を含めるか除外するかの基準も多岐にわたり、多くの場合、データの利便性と可用性によって決まります。

• 市場への既存店成長報告は、会計期間と密接な関係のある営業職によって作成されることが多いです。これにより、店舗売上が月単位で評価される既存店成長基準が推進される傾向があります。
• ただし、小売業務は、消費者のショッピング サイクルに対応する週単位の時間バケットで管理される傾向があります。したがって、業務レポートでは、店舗の売上を週単位のバケットで評価する比較基準が使用される傾向があります。
• ほとんどの小売業は季節サイクルの影響を受けているため、ほとんどの既存店売上高成長率は前年比（YOY）比較で算出されます。
• 競合成長率は、次のような異なる期間で考慮することもできます。
  • 週
  • 前月比
  • 半期累計（HTD）
  • 年初来（YTD）

この方法では、店舗の取引履歴を調べ、店舗が現在および過去の比較期間 (PCP) を満たすのに十分な履歴を持っている場合、その店舗は比較対象店舗としてフラグ付けされます。その後、取引結果は比較対象店舗のみにフィルタリングされ、比較対象売上成長率、比較対象利益成長率などの指標を評価できます。数学的には、比較対象基準を満たすために必要な取引履歴の長さは、次の例のように、報告される期間の種類によって異なります。

• 月次ベースでは、コンプストアとして認定されるには13か月の取引実績が必要です。
• 比較対象店舗として適格となるには、年初来および前年度の取引実績が必要です。

簡単にするために、一部の組織では、店舗が 2 年間営業した後にのみ、比較対象店舗として分類します。このアプローチの欠点は、洞察を提供できる関連する前年比の結果があっても、店舗が除外される可能性があることです。

この方法では、個々の店舗期間 (週や月など) を考慮し、これらを既存店または非既存店として分類します。たとえば、小売年度の 12 週目であり、店舗が前年の小売年度の 5 週目にオープンしたとします。

• 週次レポートでは、既存店売上高の成長率は、今年第12週と前年第12週を比較します。
• 年初来報告では、既存店売上高成長率は、今年の第5週から第12週と前年の第5週から第12週を比較する。
• 前年比レポートでは、現在の年が終了すると、比較店舗の成長は、現在の年の第 5 週から第 52 週と前年の第 5 週から第 52 週を比較します。これは、方法 1 と方法 2 の主な違いを示しています。方法 1 では、店舗が比較基準を完全に満たしていないため、この店舗のすべてのデータが除外されます。方法 2 では、比較対象外期間のみが除外されるため、比較成長の測定にはより豊富なデータ セットが使用されます。