メガマーケティング

メガマーケティングとは、米国のマーケティング学者フィリップ・コトラー^{[1] [2] [3]}が作った造語であり、企業の外部環境（政府、メディア、圧力団体など）の要素とマーケティング変数を管理する必要がある場合に必要なマーケティング活動の種類を表しています。コトラーは、マーケティングミックスにさらに2つのP、パブリックリレーションズとパワーを 追加する必要があると示唆しています。

メガマーケティングの広報要素は、主に、企業が実際に希望する市場に参入する前に、その周辺のコミュニティに慣れることに重点を置いています。注目すべきは、この特定のマーケティング形式の結果として生じる交渉は、従来のマーケティングに関連する交渉よりもはるかに厳しい場合が多いことです。そのため、公平な方法で双方を十分に満足させることは困難です。これらの異国の環境を追求することを選択するマーケティング担当者は、一般大衆を満足させることにも注意する必要があります。なぜなら、一般大衆は企業の継続的な収益性に大きな影響を与える可能性があるからです。一般大衆を構成する重要な要素の 1 つに、新興企業に関連する認識に大きな影響を与える可能性がある地元メディアがあります。

対照的に、フィリップ・コトラーが提唱した権力変数は、第三者を説得する権力に関係しています。これには、海外市場への進出を誘致するための適切なインセンティブの提供が含まれ、そうすることで、ビジネスを行う際に支配的な立場を確保できます。コトラーの権力の枠組みは、外部市場で強力な政治的メンバーと強力な関係を築くことの重要性を明らかにしています。これにより、これらの特定の国との商取引へのアクセスが容易になります。さらに、メガマーケティングのこの特定の側面では、参入障壁を回避するために、マーケティング担当者が政府機関などの第三者にインセンティブを与える手段を検討します。

企業がこの微妙なマーケティング戦略をうまく採用するには、事業運営を多様化し、市場内での事業範囲を拡大することが重要です。もちろん、これはさまざまな市場の消費者の需要に応えながら実行する必要があります。さらに、メガマーケティングの成功は、適切なスキルセットを持つ従業員を獲得することで達成できます。同様に、企業が自由に使えるリソースの望ましい組み合わせを用意することでも達成できます。この拡張されたマーケティング形式は、通常、長い意思決定プロセスと関連しています。これは、会議の調整にかなりの時間がかかり、同時にこれらの拡張されたビジネス努力に資金を提供するために多額の資金が必要になるという事実に起因します。

メガマーケティングは、その主な目的が海外市場への事業拡大にあるという点で、従来のマーケティングとは異なります。これにより、海外展開を目指す企業にとって、消費者の需要を拡大するために新製品や新サービスを導入することが容易になります。本質的には、既存の市場で普及している産業の種類を変革することを目指していますが、これらの変化は、しばしば他の市場への過剰な押し付けを犠牲にして実現することがあります。実際、多くのメガマーケターは、より否定的な見方をされるリスクを負っています。

• https://hbr.org/1986/03/megamarketing
• http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/mega-marketing.html