ホルスト・ダスラー

ホルスト・ダスラー（1936年3月12日 - 1987年4月10日）^{[ 3 ]： 215は}ドイツの実業家で、スポーツウェア会社アディダスの創業者アドルフ・ダスラーの息子であり、プーマの創業者ルドルフ・ダスラーの甥である。

彼は水着会社アリーナを設立し、1984年にアディダスの会長に就任した。彼が亡くなった当時、アディダスは世界最大のスポーツ用品メーカーであり、40か国に子会社があった。^{[ 4 ]}ホルストはまた、サッカーとオリンピックの世界統括団体の権利管理という別の事業を手がけていたことから、スポーツスポンサーシップの父としても知られていた。

1960年、ダスラーは父の会社であるアディダスに入社し、後にフランスで支配的なスポーツ用品メーカーとなるアルザスにアディダスの関連会社を設立した。 ^{[ 4 ]}ダスラーの功績の一つは、1973年にアリーナ水着ラインを設立したことである。ダスラーは1972年のミュンヘンオリンピックでのマーク・スピッツの活躍に感銘を受けていた。超軽量生地を開発したダスラーは、オーストラリアの水泳選手シェーン・グールドを説得し、シェーン・グールド女性水着コレクションを宣伝するためのスポンサー契約を結ばせた。ダスラーはアスリートとのスポンサー契約を続け、1976年のモントリオールオリンピックまでに「アリーナエリートチーム」には、マーク・スピッツ、ノヴェラ・カリガリス、スティーブ・ファーニス、デビッド・ウィルキー、シャーリー・ババショフ、ゲイリー・ホール・シニア、クラウス・ディビアシ、ウルリカ・クナペ、ミッキー・キングが加わった。^{[ 5 ]}ダスラーは個々の選手と契約するだけでなく、国内スポーツ連盟やオリンピック委員会と独占的なシューズやアパレル契約を結ぶというアディダスの先駆的な取り組みを主導した。ダスラーの死後、アディダスはこの事業のかなりの部分を失ったが、5年後でもアディダスは約100社と関係を持っていた。^{[ 6 ]}

1978年に父親が亡くなった後、ダスラーの母親ケーテが会社の会長となり、ダスラーはドイツに戻って会社の経営陣に加わった。^{[ 7 ] [ 4 ]} 1984年に母親が亡くなると、ダスラーは会長職を引き継ぎ、亡くなるまでその地位にあった。^{[ 7 ]}

ダスラーは経営権を握るとすぐに、スポーツシューズ市場における競争激化という課題に直面した。ナイキは米国と日本でアディダスの市場シェアを侵食しており、ダスラーの叔父が父親との対立の末に設立したプーマは、前年にアスレチックシューズの売上を35%増加させていた。ダスラーはこの課題に対応するため、本社に家族経営の経営陣を交代させ、専門の経営陣を配置した。米国ではアディダスの売上がナイキの3分の1にまで落ち込んでいたため、ダスラーは流通チャネルの多様化を図り、アディダスが対応できていなかったアスレチックシューズからカジュアルシューズへの消費者需要のシフトに対応しようとした。^{[ 8 ]}

ホルスト・ダスラーはスポーツスポンサーシップの父として知られていた。1970年代半ば、ダスラーはイギリスの広告エグゼクティブ、パトリック・J・ナリーと共に、おそらく最初のスポーツマーケティング会社を設立した。二人は、サッカー連盟が収益を最大化していないと考えていた、新たに選出されたFIFA会長ジョアン・アヴェランジェにアプローチした。ダスラーは、FIFAのワールドカップやその他の活動に対する企業スポンサーシップを獲得することを提案した。二人は18ヶ月にわたる強引な営業活動で、コカ・コーラをFIFA初の企業スポンサーに説得し、800万ドルを拠出させた。こうしてコカ・コーラは、スポーツ協会初の独占的な世界的スポンサーとなった。^{[ 9 ]： 28-29}ダスラーとナリーは、マクドナルドやリーバイスストラウスなどの一流企業からスポンサーシップを獲得し続けた。ダスラーのビジネス手法にはほとんど制限がなく、デビッド・ヤロップは著書『How they Stole the Game』の中で、ダスラーとハヴェランジュの関係は「操り人形師」だったと述べている。 1982年、ダスラーはナリーと決別し、ISLマーケティングAG（ISL）を設立した。この会社はFIFAの権利のマーケティングを継続したが、同時にFIFAから一括で買い取ったテレビ放映権も広告パッケージに加えた。^{[ 9 ]： 32}

1985 年 5 月、ISL は国際オリンピック委員会(IOC)の企業スポンサーシップ プログラムの運営を任された。この非常に収益性の高い契約は、競争入札なしに、また Nally のライバル マーケティング会社である West Nally, Ltd. に代替案を提示する機会さえ与えられずに授与された。多くの人が、この非公開の取り決めの背後にはアディダスと IOC の個人的な関係があると疑った。IOC 会長のフアン アントニオ サマランチは不正を否定し、ダスラーはオリンピック運動への善意のみを動機としていると主張し、利益相反を否定した。^{[ 10 ]}イギリスのスポーツ ジャーナリストである Vyv Simson とAndrew Jenningsによると、ダスラーと ISL はオリンピックを莫大な収益を生み出す事業に変えた主な責任者だった。ダスラーは人脈を使ってコカ コーラや他の重要な企業からオリンピックのスポンサーシップを獲得し、モンテカルロの銀行からオリンピックの資金を調達した。数年後、サマランチはダスラーの葬儀で主要な弔辞を述べた。^{[ 11 ]}

ダスラーの死後数年後の2001年5月、ISLは3億ドルの純負債を抱えて破産を申請した。^{[ 12 ]}

ホルスト・ダスラーは1987年4月10日、癌による合併症で死去した。妻のモニカと2人の子供、スザンヌとアディが遺された。^{[ 4 ]}