ファッションマーチャンダイジング

ファッション マーチャンダイジングとは、適切な時期に適切な市場に製品を提示し、組織的で巧みな広告を実施し、魅力的なディスプレイなどを使用することによって、販売を計画および促進することと定義できます。ファッション小売業におけるマーチャンダイジングとは、特に在庫の計画、管理、および制御プロセスを指します。ファッション マーチャンダイジングは、世界中で行われる仕事です。この職種には、十分に発達した定量的スキルと、トレンド、つまり標準的な販売数と在庫数の関係と相互関係を発見する自然な能力が必要です。ファッション業界には、ビジュアル マーチャンダイジング チームとファッション マーチャンダイジング チームの 2 つの異なるマーチャンダイジング チームがあります。

ビジュアルマーチャンダイジングチームは、売上を伸ばすために店舗のレイアウト、フロアプラン、ディスプレイのデザインを担当します。

ファッション マーチャンダイジング チームは、ファッション デザインの制作と最終製品の最終消費者への流通に携わる人々です。ファッション マーチャンダイジング チームはデザイナーと協力し、デザインが手頃な価格でターゲット市場が求めるものになるようにします。ファッション マーチャンダイジングには、アパレル、アクセサリー、美容、家庭用品が含まれます。これらの部門のいずれにおいても、ファッション マーチャンダイジングの最終目標は利益を上げることです。ファッション マーチャンダイジングの決定は、彼らが勤務するメーカー、デザイナー、または小売業者の成功に大きく影響します。本質的に、彼らはファッション ビジネスの屋台骨であり、創造的なビジョンを成功につながる実質的な結果に表現します。マーチャンダイジング チームは、最新のファッション トレンドと消費者の好みを常に意識することで、ブランドの製品が顧客にとって見た目に美しいだけでなく、商業的にも実行可能であることを確認します。

古代、人々は市場で商品を買い求めました。古代の人々は、生活に変化と刺激をもたらす珍しいファッションに魅了されました。これらの市場は、今日のデパート、専門店、ディスカウント小売店へと変化しました。長年、ファッション業界のビジネスマンは、消費者に自社の商品を欲しがらせることができると確信していました。ファッション業界の幹部は、消費者のニーズや欲求にはまったく関心がありませんでした。しかし、ファッション関係者は、ファッションアイテムを消費者の需要に合わせる必要があることに気付きました。

現代のマーチャンダイジングでは、流通の責任はなく、計画と分析に重点が置かれています。流通は別のチームが担当します。大規模な組織では、マーチャンダイザーをタイプ別に分けます。小売マーチャンダイザーと製品マーチャンダイザーがいます。小売マーチャンダイザーは店舗の割り当てを管理し、売上を最大化する必要があります。製品マーチャンダイザーは、サプライヤーへの材料の流れを管理し、次に店舗への製品の流れを管理します。その後、製品マーチャンダイザーは製品の管理を小売マーチャンダイザーに引き渡します。

近代的な構造

多くの大規模組織は、流通には非常に詳細な作業が必要であり、そのための専用チームが必要であると結論付けています。これは、特定の店舗の色やサイズなどの側面に焦点を当てる必要がある、細かい割り当てのためです。このアプローチは、コストを最小限に抑えるだけでなく、プロセス全体の管理を改善するなどの領域にも適用されます。この方法で流通を行わない組織は、最高レベルと最低レベルの両方で在庫を管理できなくなるリスクがあります。これは、統一性と監視の欠如の結果です。

流通チームは流通管理を専門としているだけでなく、売上と利益にも重点を置いています。製品プランナーから得た流通ポイントに関する詳細で正確な情報を活用します。動的な在庫需要を管理する能力を備えています。必要に応じて、バイヤーやマーチャンダイザーと連携して繰り返し購入を行います。在庫を管理する立場ではありますが、購入計画の範囲内で業務を行い、マーチャンダイザーはバイヤーがこの範囲内にとどまるようにします。バイヤーは、製品を流通させる店舗の種類など、流通に関するガイドラインを提供します。たとえば、製品は上位 3 店舗のみに購入されている場合があります。チームはまた、トレンドへの対応に尽力することで、組織の目標をサポートします。

現代の分析技術により、多くのマーチャンダイザーは4シーズン先まで計画を立てられるようになり、そのデータを活用することが求められています。これにより、マーチャンダイザーの役割に対する要求はさらに高まり、マーチャンダイザーの入力や監督をあまり必要としない細かい部分も管理する必要性が強調されています。^[1]

ファッションマーチャンダイザーは、消費者のニーズを適切に満たし、利益を上げるために、マーチャンダイジングの5つの権利（5R）に従います。[ 2 ^]

マーチャンダイジングの 5 つの権利は次のとおりです。

• 適切な商品
• 適正価格で
• 適切なタイミングで
• 適切な場所に
• 適切な量​​で^[2]

マーチャンダイジングの5つの権利を調査して答えることで、ファッションマーチャンダイザーは、消費者がどのような製品を望んでいるのか、いつどこで購入したいのか、どの価格が最も需要があるのか​​を理解することができます。ファッション小売業者とメーカーの両方が5Rを活用しています。^[2]

衣料品メーカーは、小売業者とは異なる方法でファッションマーチャンダイジングを行っています。メーカーのマーチャンダイジング担当者は、シーズンごとにシルエット、サイズ、色、数量、コストに関する顧客の好みを予測します。メーカーのマーチャンダイジング担当者は、決定を下す際に小売業者と最終消費者を念頭に置く必要があります。予測段階に続いて、メーカーのマーチャンダイジング担当者はデザイナーと会い、消費者が最も購入する製品を開発します。マーチャンダイジングの 5 つの原則を参照して、メーカーのマーチャンダイジング担当者は製品に最適な生地、概念、製品方法、プロモーションを決定します。^[2]これらの決定はすべて最終的な小売価格に影響し、最終消費者が購入できるものでなければなりません。

メーカーのマーチャンダイザーと比較して、小売業者のマーチャンダイザーも、ターゲット市場を念頭に置いて業界とファッションのトレンドを予測することからプロセスを開始します。売上は小売価格と月初（BOM）在庫で予測されます。メーカーのマーチャンダイザーと同様に、小売業者のマーチャンダイザーは最終消費者に関するすべての決定を下す必要があります。決定は、経済の過去、現在、未来、売上、業界とファッションのトレンド、地域と世界の出来事、ファッションサイクルに基づいて行われます。提供する商品を選択する際、小売業者のマーチャンダイザーは、ターゲット市場の色、スタイル、サイズ、コストの好みを考慮します。正確な決定が下されると、小売業者のマーチャンダイザーはベンダーに商品を注文するか、プライベートラベルを作成します。^[2]出荷後、注文された季節のアパレルの品揃えは、売り場に戦略的に配置され、視覚的に商品化されます。

ファッション マーチャンダイジングのキャリアを築くことに関心のある人は、ファッション マーチャンダイジングまたはマーケティングなどの関連分野で準学士号または学士号を取得する必要があります。関連コースには、ファッション、会計、経済学、繊維およびマーチャンダイジング、心理学、マーケティング、および管理が含まれますが、これらに限定されません。学校教育に加えて、ファッション マーチャンダイザーとして働くことを目指す人は、小売分野で働くだけでなく、選択した小売会社でインターンシップを行う必要があります。また、ブログ、雑誌を読んだり、旅行したり、買い物をしたりすることで、最新のファッション トレンドに遅れないようにすることも推奨されます。ファッション マーチャンダイザーは、最高の服を選ぶだけでなく、店を見た目に魅力的なものにする責任があります。このキャリアで成功するには、適切な教育が非常に重要です。

ファッションマーチャンダイジングのキャリアは次のとおりです。

• バイヤー： 6か月間の購入計画を立て、季節ごとに品揃えを注文します。市場や展示会に出向き、店舗用の最新ファッションを調達します。^[3]
• アカウントエグゼクティブ:メーカーとバイヤーの連絡役。複数の小売アカウントを管理し、メーカーの製品ラインをバイヤーに紹介し、ファッションやプロモーションの情報を伝えます。^[3]
• 店長：特定の小売店の従業員の雇用、訓練、監督、売上の監視を行う。^[3]
• マーチャンダイジングコーディネーター：ビジュアルマーチャンダイジングを担当。メーカーと小売業者の間の連絡役。^[3]
• ショールームマネージャー：ファッションラインを展示し、コレクションを発表し、複数の小売アカウントを管理します。また、経費を管理し、収益性を確保します。^[3]
• 商品プランナー：技術的かつ数学的に計算されたソリューションを通じてファッション企業の目標達成を支援します。さらに、トレンドを発見し、財務計画を立て、商品の再注文を決定します。^[3]