エドナ・マーフィー

エドナ・マーフィーは、オドロノブランドのデオドラントの考案者であり、現代のデオドラント販売戦略の創始者です（1912年）。^[1]マーフィーの父で医師のエイブラハム・D・マーフィー博士は、手汗に悩む外科医のために液体制汗剤を開発しました。^[2]その後、エドナは、この制汗剤が脇の下に効果的であることに気づき、女性向けに販売を始めました。マーフィー以前にもデオドラント/制汗剤の発明はありましたが、広く流通したのはマーフィーの製品でした。^[3]マーフィーは、このデオドラントをオドロノ（オドーノ）と名付け、オドロノ社を設立しました。^{[2] [4]} 当時、制汗剤は広く使用されておらず、マーフィーはシンシナティに借りたオフィスではほとんど製品を売ることができませんでした。多くの潜在的ユーザーは、この商品は不要か、健康に害を及ぼす可能性があるか、または商品の赤い色が衣服を傷めると考えていました。

オドロノは、マーフィーが1912年に夏の長期博覧会のためにアトランティックシティに製品を持って行った後に売れ始めました。^[5]その後、マーフィーは主要都市の新聞で製品の広告を開始しました。 1918年、マーフィーは5万ドルの銀行ローンを借りて、ジェイ・ウォルター・トンプソン（JWT）代理店のジェームズ・ウェブ・ヤングを雇い、オドロノの全国的な広告キャンペーンを作成しました。 初期の広告は、製品が不健康であるという考えに対処することに焦点を当てており、製品は医師によって開発され、毎日使用しても安全であると強調していました。 その後、JWTの従業員ジェームズ・ヤングが女性が製品を購入しない理由について調査を行った後、ヤングはほとんどの女性がデオドラントを必要としていないことを発見しました。 そのため、1919年にオドロノは、発汗は恥ずかしい問題であると人々に納得させる広告戦略に切り替え、このキャンペーンの結果、オドロノの売上は112パーセント増加しました。この戦略で作成された最初の広告は、『Ladies' Home Journal』に掲載されました。

1921年までに、オドロノ（名前は単語の発音を表すために更新されました）は、イギリス、キューバ、メキシコ、フィリピン、チリ、ペルー、エクアドル、ブラジル、アルゼンチン、ニュージーランド、オーストラリア、南アフリカの新聞に広告されました。

1929年、マーフィーはキューテックス キューティクルリムーバーの発明者であるノーサム・ウォーレンに会社を売却しました。マーフィーは、現在180億ドル規模のデオドラント市場を創り上げた功績があるとされています。

当時のほとんどの制汗剤と同様、オドロノの有効成分は塩化アルミニウムでした。そのため、この溶液は脇の下を刺激し、1913 年にアメリカ医師会 (AMA) は、この溶液が脇の下の毛穴を詰まらせる可能性があると判断しました。この副作用を避けるため、使用前にはひげを剃らず、就寝前に製品を塗布して完全に乾かし、衣服を汚したり傷めたりしないようにすることが顧客に推奨されました。

• 「女性の腕の曲線の内側。あまりにも避けられがちな主題についての率直な議論。」^[6]

• オドロノ – ザ・フーの曲フォールバックとしてウィキデータの説明を表示するページ