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条件付き契約とは、特定の条件下での行動が特定の結果をもたらすことを規定した契約です。[1]条件付き契約は通常、交渉当事者が合意に達しなかった場合に発生します。契約条件が最終的なものではなく、特定のイベントや状況の発生に基づいているため、「条件付き」と特徴付けられます。[2]
条件付き契約は、将来の計画変更に対する保護策とみなすこともできます。[2]条件付き契約は、各当事者の時間的嗜好が異なる場合にも、効果的な合意につながる可能性があります。たとえば、一方の当事者は即時の利益を望み、もう一方の当事者はより長期的な利益に関心がある場合があります。[1]さらに、条件付き契約は、将来についての期待の決定的な違いを伴う交渉において合意を促進することができます。[2] 1872年のインド契約法の第3章第31条は、条件付き契約を定義しています。
使用
条件付き契約は、職場、学校、家庭など、さまざまな場面で使用できます。仕事に関して言えば、条件付き契約の一般的な例は、仕事の交渉の形で現れます。通常、給与、役職、昇進などを話し合う機会が含まれます。ただし、条件付き契約には、フレックスタイム、ジョブシェアリング、責任などに関する交渉が含まれることがよくあります。雇用パッケージに関する条件付き契約は例外的なケースがほとんどですが、このようなタイプの交渉は非常に成功する可能性が高く、両当事者は新たに合意した取り決めに非常に満足して交渉を終えることができます。[3]
以下は職場で起こりうる日常的な合意の例です。
- 従業員と雇用主は、従業員が業績評価ですべて優秀な評価を受けた場合、年末にボーナスを 1% 増額することに合意します。
- 従業員は、会社で1年間勤務し、すべての報告書を期限内に提出した場合、週2日の在宅勤務が許可されます。
- 従業員は、会社に1年間勤務し、病欠日数が5日未満であれば、全額の保険適用を受けられる。[4]
次の例は、家庭内で使われる ティーンエイジャーと両親の間の行動契約を示しています。
- ティーンエイジャーは、すべての授業に出席し、宿題を時間通りに終わらせ、門限前に帰宅し、敬意を持って両親とコミュニケーションをとることなどに同意します。
- ティーンエイジャーが合意されたルールのいずれかに違反した場合、外出禁止、テレビやインターネットの禁止、家族の車の使用禁止などの結果を受け入れることを選択するでしょう。
- 両親は、ティーンエイジャーが合意した行動をとれば、そのティーンエイジャーは特権を維持できると同意します。
条件付き契約は、両当事者に多大な利益をもたらすために使用できます。利点の 1 つは、契約が失敗した場合に発生する損失を制限することです。もう 1 つの利点は、一方の当事者がもう一方の当事者を犠牲にしてより多くの利益を得ることがないことです。これにより、両当事者間の信頼が高まり、将来的にさらに有益な交渉が可能になります。[2]
特徴
最も効果的であるためには、条件付き契約には次のような特徴がいくつか備わっている必要があります。
- 関係する各当事者の目的は一致していなければならない。[1]
- 約束は不確実な出来事に基づいています。つまり、一方の当事者に要求される行動は、将来の何らかの出来事の発生にのみ依存します。[5]
- 契約において、その出来事は重要ではない。約束の履行は出来事ではなく、むしろ契約の一部である。[5]
- イベントは約束する当事者から独立している：イベントの発生は約束する当事者の意志や願望によって制御されない。[5]
- 契約は適切な法律顧問と書面で正式に締結する必要があります。
- 両当事者は合意条件をどのように評価するかを相互に決定しなければならない。[1]
偶発的契約は、将来の計画変更に対する保護として見ることもできる。
価値
必要なのは、契約が各当事者の予想される違いに基づいて構築されるためです。各当事者は、双方が勝つことにつながる賭けを通じて、その違いを活用することができます。[2]しかし、条件付き契約は統合価値を高めるのではなく、分配価値に影響を与えます。[6]条件付き契約は、交渉当事者がそれぞれの異なる信念について議論するのをやめさせることで価値を生み出すことができます。両当事者は、それぞれの信念、アイデア、または予測に自信を持つため、より良い状態になります。[2]
リスクと課題
成功報酬型契約は、価値を生み出し、パフォーマンスを動機づけることで双方に利益をもたらしますが、成功報酬型契約が最善の解決策ではない状況もあります。以下にいくつかの制限を示します。[2]
- 相手方があなたよりも価値の高い情報を所有またはアクセスできる場合、偶発性契約は脅威になる可能性があります。たとえば、一方の当事者が格付け情報へのアクセスが容易であるため、格付けに基づいて賭けをしたい場合、それは不公平です。
- 両当事者が客観的な評価方法について合意していない場合、コンティンジェンシー契約はリスクを伴う可能性があります。たとえば、従業員を「うまくやれば」昇進させるとはどういうことかを明確に定義する必要があります。なぜなら、各当事者は契約が満たされたかどうかについて異なる考えや意見を持っている可能性があるからです。これは意見の不一致につながり、当事者間の関係に大きな苦痛をもたらす可能性があります。[6]
- 偶発的契約は、各当事者のインセンティブが不平等な場合、危険になる可能性があります。たとえば、両当事者が合意内容に適合した行動をとるインセンティブがあり、それによって両当事者が Win-Win の状況を作り出す必要があります。
参考文献
- ^ abcd トンプソン、リー（2012）。交渉の真実。FTプレス。ISBN 978-0133353440。
- ^ abcdefg Bazerman, MH; Gillespie, JJ (1999). 「未来への賭け：条件付き契約の効用」Harvard Business Review . 77 (5): 155–160. PMID 10621265.
- ^ カーツバーグ、テリ（2011）。『就職交渉の要点：望むものを手に入れるための実証済みの戦略』。プラガー。ISBN 978-0313395840。
- ^ Pathak (2007-05-01). ビジネスの法的側面. Tata McGraw-Hill Education. ISBN 978-0-07-065613-0。
- ^ abc Sharma, Ashok (2017).ビジネス規制フレームワーク. ISBN 9789380901459。
- ^ ab ブレット、ジーン（2007）。グローバル交渉：文化の境界を越えて取引を交渉し、紛争を解決し、意思決定を行う方法。ワイリー。p. 74。ISBN 978-0787988364。
出典
- ブレット、ジーン・M. 『グローバル交渉：文化の境界を越えて取引を交渉し、紛争を解決し、意思決定を行う方法』ジョン・ワイリー・アンド・サンズ、2007年、74ページ。
- クルッツバーグ、テリ。ナキン、チャールズ。『就職交渉の要点：望む成果を得るための実証済みの戦略』ABC-CLIO、2011年、p.86-87。
- マルホトラ、ディーパック。バザーマン、マックス。交渉の天才：交渉のテーブルとその先で障害を克服し素晴らしい結果を達成する方法。ランダムハウスデジタル社、2008年、69-71ページ。
- Sharma, Ashok.ビジネス規制の枠組み. VK Enterprises, 2006, p. 87.
- トンプソン、リー。交渉の真実。FTプレス、2012年、122-124ページ。