ブル・ダーラムがタバコを吸う

ブル・ダーラム・スモーキング・タバコ（Bull Durham Smoking Tobacco）は、「ジェニュイン・ブル・ダーラム・スモーキング・タバコ」としても知られ、ノースカロライナ州ダーラムのWTブラックウェル・アンド・カンパニーが製造していた葉たばこのブランドで、1850年代頃に誕生し、1988年8月15日まで生産されていました。^[1]長年にわたり、このブランドは頻繁に所有者が変わりましたが、最も成功したタバコブランドの1つであり続けました。このブランドは、広告キャンペーンと最もよく関連付けられています。^[要出典]ブラックウェル・カンパニーの最初の投資家であり所有者であったウィリアム・トーマス・ブラックウェルは、この製品の成功に大きく貢献しました。ブラックウェルと彼の会社のブランドに対する戦略は、他の企業がブル・ダーラムの商標を取得することで成功する道を開いた。この製品の成功は、ダーラムを世界的に有名にし、街に雇用をもたらし、ダーラムを米国のタバコの中心地 にした成功した広告キャンペーンによるものです。

1850年代のタバコ行商人ジョン・ラフィン・グリーンは、ブル・ダーラムの元々の生産場所であるJRグリーン工場を所有し、経営していました。グリーンは自身の事業でそこそこの成功を収めました。南北戦争では、戦争中の両陣営の兵士がグリーンのタバコを使用したため、グリーン社に商売が舞い込みました。兵士の間で人気があったため、そのブランドは口コミで広まりました。^[1]すぐに、彼の事業は彼一人では管理できないほど大きくなりました。^[2]

グリーンは1869年に事業拡大を決意し、ブラックウェルとジェームズ・R・デイの両者と提携した。^[3]この提携により、JRグリーン・アンド・カンパニーはタバコ業界で一大企業となった。ブラックウェルとデイは当初、会社の株式をそれぞれ1500ドルで購入した。^[1]提携開始から間もなく、グリーンは結核で亡くなった。^[3]グリーンの死後、ブラックウェルはグリーンの株式と「Genuine Durham Smoking Tobacco」の商標をグリーン家から2292ドルで購入した。^[1]この購入がWTブラックウェル・カンパニーの正式な始まりである。

その後数年間、ブラックウェル・アンド・デイはさらに事業を拡大しました。2人のオーナーは1878年にノースカロライナ州出身でノースカロライナ大学卒業生のジュリアン・カーと提携し、それぞれが3分の1ずつの所有権を取得しました。^[1]この提携により、新しいブラックウェル社は大成功を収めました。

ブラックウェル、デイ、カーの成功は、健全なビジネス慣行の活用、新しい技術の創出と導入、そして極めて革新的な広告キャンペーンによるものです。ブラックウェル社の設立当初は、製品に対する膨大な需要を満たすのに十分な労働力も施設もありませんでした。^[要出典]

3人のオーナーは生産用の工場を建設することで会社の規模を拡大しました。この工場は1874年に完成し、ノースカロライナ州ダーラムのブラックウェル通りとペティグルー通りの角にありました。^[4]この投資は会社とダーラムの両方にとって非常に利益をもたらしました。工場は街に多くの雇用をもたらし、住宅、公共サービス、その他の必需品の需要を生み出しました。工場建設後もビジネスは好調を続け、最初の建物が建てられてからわずか5年後の1879年に工場を拡張する必要がありました。^[1]

広大な工場に加え、同社は1871年にダーラムで最初のタバコ倉庫を購入し、建設した。この市場は、営業期間中、ノースカロライナ州の他のどの場所よりも多くのタバコを販売した。^[5] これにより、タバコ農家が市内に集まり、同社は以前よりも多くのタバコを調達できるようになった。^[5]もはやバージニア州からタバコを輸送する必要がなくなったため、同社は容易に拡大し、^[1]ダーラムの商業を促進し続けた。同社のタバコ倉庫は、他社が独自のタバコ倉庫を始めるきっかけとなり、市のタバコ産業の成功に大きく貢献した。1876年までにダーラムには9つのタバコ倉庫があり、ノースカロライナ州でタバコを販売するのに最も人気のある場所となった。^[1]

さらに、さまざまなテクノロジーの導入が会社の成長を助けました。その一例は、タバコの袋に詰め、ラベルを貼り、計量する機械「ブルジャック」の発明と導入です。^[6] もう1つの発明である「ボウティア」も生産効率を向上させました。ジョン・トーマス・ダルトンは、タバコの詰めた袋にリボンを結ぶこの機械を設計しました。これにより、手作業で袋を結ぶのにかかる年間17万2000ドルのコストが3分の1に削減されました。^[7] これらの発明により、会社は生産量を増やして高い需要を満たすことができました。

1870年代末から1880年代初頭にかけて、ブラックウェル社は目覚ましい成功を収めた。1869年には年間約6万ポンドのタバコを生産し、1883年には500万ポンド以上を生産した。^[3]

ダーラムに最初に拠点を置いた大企業であるブラックウェル社は、ダーラムにおけるタバコブームの火付け役となった。

ダラムの最初の歴史家によって「ダラムの父」と呼ばれたWTブラックウェルは、ブラックウェル社に在籍していた間にダラムの住民の生活を変えました。^[3]ブラックウェルが最初のタバコ倉庫を始めたとき、彼は「本質的にダラムを、タバコ農家がタバコを持ち込んで高値で売ることができる中心地へと築き上げました。」^[1]タバコ倉庫産業は、ダラムで最初の銀行の必要性を促し、1878年にそれが実現しました。 ^[2]この頃、ブラックウェルはダラムで最初の電話も導入しました。^{[1]タバコ産業の拡大により}、綿花産業と、ゴールデンベルト製造会社などのタバコ袋製造会社の必要性が生じました。 ^[6]同社の製品であるブルダラムタバコは、この都市のニックネーム「ブルシティ」の由来となりました。^[8]

同社は高い収益を上げていたものの、3人のパートナーは最終的に決裂し、他の事業を追求するために会社を売却しました。これは、ブラックウェルとカーの両者が1878年にデイを5万ドルで会社から買収したことに始まります。^[1]ブラックウェルは次に、1883年に「ブル・ダーラム」ブランドの宣伝を続ける大企業に合計30万ドルで株式を売却しました。^[1]カーは会社に残り、ブル・ダーラムの新しい宣伝方法を奨励し続けました。彼は最終的に、このブランドを前例のない世界的レベルにまで広めました。

ブラックウェルが会社を去った頃、ジェームズ・「バック」・デューク率いる新興デューク社との競争が勃発した。しかし、カーは会社に留まり、彼のリーダーシップのもと、「大量生産の開発に成功し、独創的な広告に優れ、世界的な販売を確立した。」^[1] 1898年、カーはブラックウェル社の株式の大半と「ブル・ダーラム」ブランドの権利をユニオン・タバコ社に250万ドルで売却したが、ユニオンが獲得した世界的に有名なブランドとしては比較的安い価格だった。^[9]

ユニオン・タバコ社は、デューク社から生まれた巨大企業アメリカン・タバコ社と競争しようとしたが、ほとんど成功せず、しばらくしてアメリカン・タバコ社に買収された。^[3]アメリカン社はその後もタバコの最も人気のあるブランドの多くを支配し続け、ブル・ダーラム・スモーキング・タバコに関連した新しい広告キャンペーンを展開し続けた。

ブル・ダーラムの広告は、当時最も大規模で革新的な広告キャンペーンでした。ブラックウェル社は、ブル・ダーラムの広告に、他のどの会社よりも多くの費用を費やしました。^[1]当時の大規模な広告キャンペーンは、非常にリスクが高く、売上増加には役立たないと考えられていました。しかし、ブル・ダーラムの広告は、この理論が間違っていることを証明しました。さまざまなキャンペーンが当時最も成功したものとなり、現代の広告への道を切り開いたのです。

ブル・ダーラム・スモーキング・タバコの広告は、製品のブランド化が進んだため成功した。グリーンと後にブラックウェル社は、この成功を後押しするために、雄牛を「本物のダーラム・スモーキング・タバコ」のロゴとして確立した。雄牛のロゴは、明らかにイギリスのダーラムの「ダーラム・マスタード」の容器に由来している。^[4]ロゴの確立とともに、ブラックウェル社はブランディングのアイデアを拡張し、すべての広告とラベルに雄牛のロゴを配置した。このロゴは最終的に「全国で最も認識される製品広告の1つ」となった。 ^[10]商標アイコンの作成に加えて、「1865年設立」というフレーズがブル・ダーラムに関連して登場した。これは、「本物のブル・ダーラム・スモーキング・タバコ」の大成功により非常に頻繁に発生した商標侵害から保護するのに役立った。^[1]雄牛と確立されたラインを使用した広告の繰り返しは、名前のブランド化に役立ち、ブル・ダーラムをあらゆる年齢の人々に親しませた。

ブル・ダーラム・タバコは、1900年頃、世界で最もよく知られた商標の一つであった。広告には「製品への注目を集めるために、愚かな外見や愚かな行動をする黒人」の似顔絵が含まれている。^[11]

ブラックウェル社は、当時の広告としては珍しい方法でブル・ダーラム・タバコを宣伝しました。同社の最初の大規模なキャンペーンの 1 つは、雑誌、業界誌、定期刊行物、屋外の巨大なペイント看板に雄牛を描いた広告を掲載することでした。雄牛を繰り返し登場させ、これらの広告を 1 紙または雑誌で広く配布したことで、この製品はすぐに有名になりました。

さらに、ブラックウェル社は、全国で大規模な屋外広告キャンペーンを実施した最初の企業のひとつでした。同社はニューヨーク・サイン・カンパニーと提携し、ランドマーク的な住宅であるコーナーズ・フォリーの建築者でもある熟練の広告画家、ジュール・ギルマー・ケルナー、または「ルーベン・リンク」を広告主として雇いました。これらの広告は1870年代後半に始まり、雄牛の巨大な絵とキャッチーな格言や価格の描写で構成されていました。リンクは4つの画家チームを雇い、アメリカ中を回って絶えず広告を描きました。これらの看板は、主要道路や線路沿いの巨大な看板、さまざまな建物の側面、その他定期的に目にするあらゆる場所に設置されました。これは、製品の名前を広め、広告を継続することで売上が増加することを期待して行われました。^[1]

ブル・ダーラムの最も成功したスローガン・キャンペーンの 1 つは、「自分で巻こう」キャンペーンでした。このキャンペーンは、台頭してきた巻きタバコとの競争により製品の売上が低迷していたため、理想的なタイミングで実施されました。^{[12]これらの広告は}大恐慌の頃に登場し、1 袋あたり 5 セントという低価格と、きちんとした服装をした上流階級風の人々が写っているエレガントなシーンが描かれていました。この広告キャンペーンには当初懐疑的な意見もありましたが、売上が爆発的に伸びるとすぐにその疑いは払拭されました。この広告により、中流階級や下流階級の多くの人々が、上流階級に倣ってブル・ダーラムを買いに行きたいと考えるようになりました。このキャンペーンは、より良い生活を求める欲求を利用して売上を伸ばし、大成功を収めました。^[12]

ブラックウェル社は、スローガンに加えて、ブル・ダーラム・タバコの売上を伸ばすためにプロモーションも行いました。ブラックウェル社が実施したプロモーションの 1 つは、自社製品を販売した商人に石鹸をプレゼントするというものでした。同社は、セールスマンが購入したタバコ 1 ポンドにつき石鹸 1 個、または 25 ポンドにつき石鹸 30 個を提供しました。商人は、自社の店舗でプロモーションを実施したり、石鹸を販売したり、自分で石鹸を使用したりできました。^[13]セールスマンは石鹸の利益を得るためにブル・ダーラムを大量に購入し、その結果、ブル・ダーラムの総売上が増加しました。

ブラックウェル社は、ブル・ダーラムブランドの消費者に「無料」の商品を提供するクーポンキャンペーンも行いました。クーポンはブル・ダーラム・タバコのすべての箱に同梱されていました。消費者が一定数のクーポンを貯めると、同等の価値の商品と引き換えることができました。例えば、クーポン100枚と1ドルで金メッキの腕時計が手に入るなどです。^[1]クーポンの枚数がそれぞれ異なる特典が180以上ありました。この広告スタイルは当時としてはユニークで、商品を購入する動機が2倍になったため、売上が増加しました。この広告スタイルは、今でも企業で見られます。同社、特にカーは、ブル・ダーラムの宣伝に、考えられるあらゆる角度から広告を使用しました。これらの広告手法は当時としてはまったくユニークで、その多くが現代の広告に大きな影響を与えています。

ブランドがアメリカン・タバコの傘下に入った後、同社はブラックウェルの成功を広告で引き継ぎ、さらに革新的なキャンペーンを実施した。これを行うために、アメリカン・タバコ社は賢明にも、アメリカ人のお気に入りの娯楽である野球とタバコを結びつけた。^[14] 1900年代初頭、タバコは選手が試合中に広く使用していたアメニティであったため、このつながりは自然に生まれた。ブル・ダーラムとタバコのこの密接なつながりが、ブルペンなどの言葉の創造のきっかけになったと考えられている。^[1]アメリカン・タバコの野球広告により、ブル・ダーラムは全国の野球ファンにとって安全で身近なものになった。

アメリカン・タバコ社は、1912年のシーズン中、全米のほぼすべてのメジャーリーグのスタジアムに木製の雄牛の広告を設置し、ブル・ダーラムの知名度をさらに高めた。^[14]アメリカン社は、外野の壁内に設置された雄牛の看板を打った選手に50ドルの賞金を贈った。さらに、ホームランを打った選手には無料のタバコを提供した。^[14]この広告キャンペーンは大きな宣伝効果を生み出し、アメリカン・タバコ社が23,400ドル以上の商品を無料で配布しなければならなかったにもかかわらず、大成功を収めた。当時としては大金ではあったが、ブル・ダーラム700袋が売れるごとに、野球選手に配られたのはわずか5セント程度だった。^[15]ターゲット層、生み出された宣伝効果、そして一貫性が、「ヒット・ザ・ブル」キャンペーンを非常に成功した事業にした。^[14]

ブル・ダーラムの広告以前は、大規模なマーケティングキャンペーンは聞いたことがなく、非常にリスクが高いと考えられていました。しかし、ブラックウェル社、そして後にアメリカン・タバコ社がこの理論を完全に誤りであることを証明しました。この製品は、広告を通じて製品への高い需要を生み出し、高い売上と利益を達成しました。 ^[15] 同社は、製品をブランド化し、消費者に親しんでもらうことで成功できるということを、将来の企業に示しました。ブル・ダーラムの広告は、革命的なプロセスであることが証明されました。ブル・ダーラムの広告に最初に使用されたコンセプトの多くは、今日でもマーケティング担当者によって使用されています。^[1]