委託販売店（東アジア）

委託販売店（中国語：格仔鋪）は、フリーマーケット^[1]の変遷であり、小さな店内に多数の透明な箱を設置し、人々が商品を貸し出したり販売したりするものである。借り手は箱をショールームとして利用し、商品やアート作品を展示することもできる。この種の店は日本で始まり、そのコンセプトは2000年から2005年にかけて香港、台湾、マカオに広まった。^[2]しかし、委託販売店のビジネス環境は2010年以降悪化している。^[3]

委託販売店は東京の秋葉原商店街で設立され、平井俊夫がそのアイデアを考案しました。当時は中古玩具やアンティーク玩具が主に販売されていました。このコンセプトが始まったばかりの頃、この店は日本の若い男性やサラリーマンの間で人気があり、マスコミの注目を集めて報道されました。^[4]委託販売店が日本で本当に人気になったので、このアイデアは台湾、香港、マカオに発展しました。2001年に台北で最初の委託販売店が西門町に設立されました。香港の最初の委託販売店は2000年にセントラルに設立されましたが、この販売コンセプトは当時市民にあまり知られておらず、受け入れられなかったため、短期間で店を閉めました。^[5]このコンセプトは2005年頃に香港で人気になりました。委託販売店は徐々に旺角に現れ始め、1年以内にほぼ100店舗がオープンしました。 2007年には、このコンセプトは広州や深センなど 中国本土のさまざまな都市に広まりました^{[6] 。}

委託販売店のほとんどは、混雑した地区のショッピングモールにあります。例えば、ラッキープラザ（沙田）^[7]やシノセンター（旺角）^[8]にあります。これらの場所は、家賃が安く、若い世代に人気が高いために選ばれています。交通の便も良く、買い物客と賃借人の両方にとって、商品を売ったり買ったりするのに有利です。

委託販売店には、100個以上の箱（およそ35x35x35cmの容積）が入っていることがほとんどです。透明なプラスチックの箱は、潜在的な賃借人に貸し出され、彼らの製品を販売し、宣伝用のチラシを貼っています。^[9]製品は、低価格で顧客を引き付けます。製品の多様化は、潜在的な顧客のターゲットを拡大するのに役立ちます。いくつかの箱では、製品のサンプルが販売されます。オンラインショップの開発が盛んではなかった段階では、これらのサンプルは、オンラインショップの宣伝や、少量の実際の店舗で販売される余剰在庫などの補足効果を持つ重要な役割を果たしました。^[10]

家賃はボックスの位置に応じて調整され、月額約200～500ドルの範囲です。^[11]場所が重要であればあるほど、家賃は高くなります。^[12]一般的に、列の中央に配置されたボックスが最も高価になります。たとえば、6つの列の場合、3番目と4番目のボックスです。

委託販売店は、潜在的なレンタル業者にとって魅力的と思われるさまざまなサービスを提供しています。レンタル契約の柔軟性は重要な要素です。契約は3か月という短いものから、1か月単位のものまで設定できます。これにより、ビジネスを始めたばかりの人が市場のニーズに適応し、利益が出なかった場合に簡単に辞めることができます。さらに、レンタル業者が販売した商品の量と利益を毎日確認できる包括的なオンラインシステムを提供している店もあります。この利便性により、ボックスの販売を遠隔で監視できるようになります。^[13]

委託販売店のオーナーからすると、レンタル業者はさまざまな商品を委託販売してくれるので、どのような商品を仕入れるか心配する必要がありません。

レンタル業者に関して言えば、委託販売店というアイデアは、自分の店を構えるのに十分な資金がないものの、ビジネスを始めたい若者にとって役立つ。^[14]商品を委託することで、彼らはビジネスを運営する経験を積み、顧客の消費の優先順位をより深く理解することができる。また、委託販売店で箱をレンタルすることで、電気代やその他の雑費を支払う必要がないなど、運営コストを削減することができる。

委託販売店は通常、ショッピングモール内の同じフロアまたはエリアに集中しており、顧客は多様な箱の世界で商品を簡単に比較することができます。また、顧客は1つの店舗でさまざまな種類の商品を購入できるため、より便利に買い物をすることができます。^[15]

委託販売店は商品の種類の多さで有名だが、商品の品質は常に疑問視されている。化粧品に共通する問題は認可の問題だろう。中には海賊版が見つかることもある。さらに、ブランドによって市場に流通したことのないモデルもいくつかある。^[16]これらの商品はユーザーの健康を危険にさらすだけでなく、知的財産権の侵害を招く恐れもある。店主とそれに対応するレンタル業者は両方とも起訴される可能性がある。^[3]さらに、ある店が未登録の医薬品を販売し、倫理に反して顧客を欺いたというニュースが報じられた。^[17]一方、保証は一切ない。^[15]顧客は品質チェックの責任を負わなければならない。

賃借者もまた、販売率の低下というリスクを負わなければならない。一部の店舗では広告を出しているが、例えばシノセンターの店舗では、店内で販売する商品を液晶ディスプレイで展示しているが^[18]、宣伝費が運営費に負担をかけるため、これは一般的ではない。さらに、店主の中には他社の商品を売ることにあまり力を入れず、熱意もないため、宣伝を行わない店もある。

消費者の態度

物質主義的な文化が広まっている今日では、買い物は必然的に一般的です。低価格の商品は、顧客がより安い価格でより多く購入できるため、委託販売店の目玉となっています。量より質を重視する文化が促進される可能性があります。

さらに、販売されている商品のほとんど、特に化粧品は、サイズや容量が小さいです。これにより、商品に対する顧客の好みが変わる可能性があります。化粧品がニーズに合わなくなった場合、容量が小さいためすぐに使い切ってしまうため、短期間で買い替えることができます。さらに、容量が小さいため新鮮さを感じ、最も適したものを選ぶ前にさまざまな商品を試そうという気持ちが顧客に生まれます。

おしゃれな看板

購入する商品の量は少量でよいため、レンタル業者は常に最新の商品を他の国、特に日本から輸入することができます。また、顧客の大部分を占める若い世代の嗜好に合うように、最も流行の商品を販売することも重要です。このため、委託販売店はファッションに関する直接の情報センターになります。

DIY製品への奨励

委託販売店の出現は、DIY グッズの生産を大いに促進する可能性があります。たとえば、アクセサリー作りが好きな人は、外に出て自分の製品を販売することができます。このプラットフォームは、キャリアに影響を与えることなく自分の興味や努力を披露する柔軟性を提供し、利益が見込めるため、一部の人には歓迎されています。^{[引用が必要]}

他の独立系デザイナーにとって、委託販売店は役に立ちます。製品を大量生産する前に、まずはサンプル品を箱に入れて販売し、市場の反応をテストして相談することができます。^[10]

顧客の役割の変革

委託販売店は、商品を販売したいが適切な運営戦略を持っていない人にスペースを提供します。その容易さが、消費者の参加を促します。人々はゆっくりと消費者からプロシューマーへと変化します。商品を消費するだけでなく、このプラットフォームを使用して低コストで商品を販売することもできます。

委託販売店の衰退は2010年から始まりました。不況を引き起こす理由は様々です。

委託販売店間の競争は熾烈です。若い世代に人気が高まり、委託販売店の数は 1 年以内に急増しました。店舗が増えると価格競争の余地がなくなり、低価格の商品はもはや特定の店舗の策略ではなくなりました。委託販売される商品はどの店舗でも似通っており、顧客がさまざまな店舗を訪れる頻度が減ります。これにより、個々のレンタル業者と委託販売店の競争力が低下します。

インフレにより、店舗の家賃は急速に上昇します。これは、結果的にボックスの家賃の増加につながります。沙田の委託販売店では、2年以内に家賃が50％上昇した例がありました。^[19]しかし、家賃の負担を軽減するほどの店舗の売上の大幅な増加はありませんでした。ボックスのレンタルは、限られたリソースでビジネスを立ち上げたい人にとって有益ではありません。

オンラインショップの急速な成長は、委託販売店の衰退に寄与する主な理由の 1 つです。オンラインショップは場所を借りる必要がなく運営コストが低く、フォーラムやソーシャル プラットフォームで簡単に広告を掲載できます。^[要出典]

• 香港のキューブショップ